こんにちは。吉野です。さて、春は出会いと旅立ちの季節。気温も暖かくなるし新しいことにチャレンジしたりしたくなる人も多いのでは？新しいことをはじめることは比較的好意的に受け止められますね。ただ、その結果がどうなったか？あまりに気にする人はいません。話を聞いた人はもちろんですが、当然、言った本人も。
こうした現象は、キャリアや家庭でも似たようなことは起こっています。例えば、企業勤めのサラリーマンの人がいたとしよう。その人がこう言った。「１年後、独立して年商１億円稼ぐ会社を作るんだ」と。具体的な手順は分からないが、ネットやSNSを見て自分にでもできそうだと思ったということにしておこう。
才能溢れる人であれば有言実行、自分が描いた目標を達成する可能性も高い。だが、実際はどうだろうか？ 100人、そのことを言った人が存在していると仮定する。おそらくではあるが、100人のうちのほとどんの人が、3年後独立しても年商1億円達成しないケースの方が多いだろう。私は、だから起業なんて上手くいかない、成功する可能性は低いと言いたい訳ではないんだな。目指しているゴールへ到達するためには、自分がイメージするよりも、より長い時間がかかるかもしれないから、その芽が出ない期間は織り込んでおきましょう。ということだ。
私は、掲げた夢や目標、または「成功」を達成することが大抵うまくいかないのは、その人の努力不足や資質不足ではなく、目標到達までの道のりを描く見積もりが甘いことがその原因の大半を占めていると思っている。時間的な制約の中で、今とは異なる結果を導くのは難しい。なぜ難しいかというと、新しい領域へのチャレンジなので、どこまでやったらどうなるか？というイメージがとてもつきづらいからだ。
例えば、売れない営業マンがいたとする。その人が、組織からも顧客からも感謝されるトップセールスマンになろうと決意したとする。彼は自分の頭で考えて、トップセールスマンになるためには何が必要か必死に考えた。結果、独学でテレアポの取り方、企画提案書の書き方、洗練された身だしなみ、クロージングトークなどを毎日勉強したとしよう。無我夢中に。そうだな、例えば１年間時間を投下したとしよう。結果、どうなるか？おそらくだが、彼は売れない営業マンのままで、トップセールスマンにはなれていない可能性が高い。なぜか？彼自身トップセールスマンになるためには何をどのくらいの時間かけてやったらいいか全然見えていなくて、思いつきの範囲で努力をしているからだ。見積もりが甘いのである。これをやったらトップセールスマンへの変化に直結している！というものを彼自身が認識し、そのために必要な時間を投下しなければダメだこりゃ。
小さな差はあれ、結構この手のケースは日常的に起きている。ではどうしたらいいのか？ポイントは２つしかない。１つ目、これをやればなりたい姿・夢・目標に近づくまたは直結する「効く」要素を探すこと。できれば、これは自分で必死に考えたり、本やウェブからも引っ張らず、すでに達成している人から直接聞くのがおすすめだ。もし、ダイエットをしたいなら、自分と同じくらいの体重から理想の体重に変化を遂げた人を探して何をやったか聞こう。それが「詳細な見積もり」だ。効かない施策は効かない、効く施策は効く、コンピューターの世界みたいに処理するのだ。本を読んでもトップセールスマンには近づけない、トップセールスマンに近づくためには圧倒的な売り上げを達成することが大事だ。ちなみに、もし、これだ！と思う見積もりができないうちはそのチャレンジには着手しない方がいい。今の時点でいいから、自分なりにイケる！という確信はどうしても必要なのだ。
２つ目、どのくらいの時間が必要なのかを正確に把握すること。これは意外に大事。まず思い出して欲しいのは石の上にも3年という諺だ。馬鹿にしたくなる気持ちもわかるし、古臭い諺かもしれない。だが、この3年という期間は何かを成し遂げる時間としては割とあっている気がする。3年やり続けて芽が出ないものは相当きつい。3年は続けましょう。すぐに結果を求めないことだ。現代人はいつの日か、こうした「当たり前」の感覚を持てない人が増えた。この諺、逆に捉えると、3年やればなんとなかるって話だから、すごく前向きなメッセージとも捉えれる。
ちなみに私は独立をして３年間は全く結果が出ませんでした。生きてるのがやっと。本当に。普通の会社員の方が給料高い状態が普通だったし笑 それでも諦めなければね、大丈夫。効くことをやっていれば、必ず景色は変わります。必然的に変わります。それが人生の素晴らしいところ。捨てたもんじゃないね。人生！
お読みいただきありがとうございました。
